疫情过后,如何高效清库存?把资金链盘活

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作者:Andy来源:颢奇科技网址:http://nnhoki.net
疫情虽然过去,对于很多商家来说,面对了积压大半年的商品库存怎么都高兴不起来。
库存过多严重影响企业发展,而且有可能会压垮一家企业。今天,我们就来分享清理库存的可行办法:




一、定好清货目标,时间就是金钱

首先我们要搞清楚产品促销与库存清理的区别,产品促销,是指一个产品在特定时间以较低价格出售,其实质是通过增加销量来增加利润。库存清理,是一种旨在减少库存的特殊销售。两者区别在于利润增加,库存清理一般都是以成本价或低于成本的价格出售。
       
就像近段时间天气炎热,去年的大衣款式已经不值得消费者高价购买了,如果把它们堆积到库存,直到下年冬天款式落后可能变得一文不值。

小贴士:必须给自己设定明确的时间目标,如“两周内清理库存”。然后设定一个价格,以三天作为测试,如果两周内没销售出去,还需要继续降价或改进策略,按照三天为周期执行测试,把握好时间截点。


二、开展低价促销活动

秒杀,通过超低价限时限量,整点开抢的做法,能为线上商城瞬间吸引不少流量,尤其是在充足的宣传造势下,是很有效的清库存办法。

而且由于低价,客户对商品的款式要求会放宽,更加追求商品实用性。能够秒到的客户会有“捡了大便宜”的心理,对品牌产生好感度,同时商家又能及时回笼资金,一举两得。


△ 商城-限时促销、秒杀



三、分销裂变高效清货


你的网店如果有比较忠实的铁粉,清仓季可以提前把信息告诉他们,通过这种方式,既可以清理您的库存,也可以留住您的老客户,让他们感受到您对他们的关注。

同时,商城还有实用的推广员功能,商家与平时维护好铁粉的关系,到了清库存的关键时候,商家可以把他们号召起来,让铁粉帮助带货,多卖多得,利用铁粉精准的人脉圈,快速锁定新的消费群体,库存自然更好解决。

△ 商城-推广员


四、拼团购物搞起来


商城拼团是相当实用的功能,只要确定好友有相同的购买目标,组团购买的目的很快就能达成,于商家而言,一个团就是几个订单,薄利多销,快速回笼资金,清仓的目标自然更快实现。

△ 商城-多人拼团


商品清仓,我们不能仅盯着传统的销售渠道,只有大胆转型线上营销的商家,才能活得下去,并且走得更远!
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